通常我们做招生工作，常见的流程就是接待学生家长，留下联系方式，长期联系建立粘度，最后促成报名。

在这些环节中，有许多招生代理都卡在了“留下联系方式”这一关。要不到联系方式，学生家长一旦离开就是陌生人了，等于白白流失了资源，失去了沟通的途径。

如何才能留住每一个学生家长，让他们心甘情愿地把联系方式留给你呢？下面5招教你轻松搞定！

索要联系方式不成功，10个有9个都是因为时机把握不到位。哪些时候是索要联系方式的好机会呢？

很多招生代理觉得，刚开始谈就找家长要联系方式，显得有些唐突，目的性太明显了，容易失败，实际上恰恰相反。

当学生家长愿意和你坐下洽谈的时候，往往代表他对你有一定兴趣，这个时候是交流最容易的时候，可以充分地利用他的好奇心。这个时候让他填一份包含联系方式的到访登记表，成功率最高，同时也可以利用他的从众心态，以表格的方式让他看到，其他的家长都填写了这份表格。

在沟通过程中，我们经常会听到这样的“承诺”，例如“我先回去跟孩子说一下，回头来报名”，“你们的价格要是便宜一点我就报名了”，说这些话，实际上是一种推辞。家长实际上有些方面还在犹豫，目前不想报名，又不好明说，于是提出这样的承诺。

这种类型的家长是很容易进行后期转化的，所以当他们做出承诺的时候，一定要当即顺势要求他们留下自己的联系方式，或者当场加微信，以便后期方便交流转化。而家长既然已经做出来“可能会报名”的承诺，自然不会不留下联系方式的。

家长询问价格能不能优惠，你就应该窃喜了，因为这说明他对你的课程很感兴趣，报名只在一念之间！

这个时候，如果能促成报名就尽量促成报名，如果家长依然坚持，那这个时候留下他的联系方式就很容易了：”我们目前确实没有更高的价格优惠了，但是您可以把联系方式留给我，过一段时间如果有更大力度的优惠活动，我第一时间通知您。“这个时候，家长是不会拒绝的。

给家长安排试听课程，肯定要留下联系方式，方便通知他。所以说这个时候，是个非常好的机会。

培训机构的活动是非常重要的营销点，所以一定要好好利用。它也是让学生家长留下联系方式的一个好契机。

例如，活动期间的到访的学生家长都有机会参与抽奖活动，留下联系方式即可参与。

类似这样的小活动，只要找一个充分的理由引导学生家长留下自己的联系方式，就能够积攒起客户量，后期的转化结果也会进一步提高。

学生家长的联系方式对招生代理来说，每一个都是一笔财富，每一个号码后面都是一次成交的可能。多索要学生家长的联系方式，多进行沟通转化，不愁招生量上不去！